[中报]富安娜(002327):2025年半年度报告
原标题:富安娜:2025年半年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人张倩及会计机构负责人（会计主管人员）张倩声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本公告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司面临的风险和应对措施”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................9 第四节公司治理、环境和社会......................................................................................................33 第五节重要事项...............................................................................................................................38 第六节股份变动及股东情况..........................................................................................................45 第七节债券相关情况......................................................................................................................52 第八节财务报告...............................................................................................................................53 第九节其他报送数据....................................................................................................................157 备查文件目录 1、载有董事长签名的2025年半年度报告原件； 2、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；3、报告期内在巨潮资讯网、《证券时报》及《证券日报》公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿； 4、以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室。 释义
一、公司简介
1、公司联系方式 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期是否变化□适用 ?不适用 公司注册地址、公司办公地址及其邮政编码、公司网址、电子信箱等在报告期无变化，具体可参见2024年年报。 2、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 ?适用□不适用
其他有关资料在报告期是否变更情况 □适用 ?不适用 四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）国内宏观经济运行总体平稳 国家统计局7月15日发布2025年上半年国民经济运行情况。数据显示，上半年，国民经济顶住压力、迎难而上，经济运行总体平稳、稳中向好。生产需求稳定增长，就业形势总体稳定，居民收入继续增加，新动能成长壮大，高质量发展取得新进展，社会大局保持稳定。 上半年，社会消费品零售总额24.55万亿元，同比增长5.0%。最终消费支出对GDP增长的贡献率达52%，充分发挥经济增长主引擎作用。分季度看，二季度社零总额同比增长5.4%，增速比一季度加快0.8个百分点。 （二）纺织服装行业发展稳中承压 2025年上半年，随着国家促消费等宏观政策效应持续释放，纺织服装内需消费实现平稳增长，外贸展现较强韧性，生产经营活动稳中有进，质效修复和提升面临一定的压力。 1、内销实现温和增长 国内宏观经济形势总体平稳，国家提振消费专项行动扎实推进，我国居民衣着消费需求持续释放，市场供给不断优化，带动纺织品服装内销实现温和增长。国家统计局数据显示，上半年，我国居民人均衣着消费支出同比增长2.1%；限额以上服装、鞋帽、针纺织品类商品零售总额同比增长3.1%；网上穿类商品销售额同比增长1.4%。国潮国风、健康纺织、绿色低碳等领域消费焕发活力，相关品类销售规模在主要电商平台销售增速领先；直播电商等业态模式持续激活消费，“6·18”等网购促销活动靠前发力，均带动纺织服装线上线下销售同步增长。 2、出口承压释放韧性 纺织行业面临的国际环境更趋错综复杂，二季度受美国关税政策影响，出口一度出现波动。我国纺织外贸企业立足全产业链竞争优势和国际化布局优势，迅速调整业务布局，响应外部环境变化，着力化解外贸风险。根据中国海关快报数据，上半年我国纺织品服装出口总额为1439.8亿美元，同比增长0.8%。出口产品中，化纤短纤、纺织纱线、织物等中间品出口增势良好，带动上半年纺织品出口金额达到705.2亿美元，同比增长1.8%；但受海外需求相对疲弱以及美关税政策影响，我国服装出口压力加大，上半年出口金额为734.6亿美元，同比减少0.2%。主要出口市场中，我国对美国纺织品服装出口增速较快回落，上半年出口额同比下降5.1%；外贸企业积极拓展多元化市场布局，对欧盟、英国、韩国、加拿大、巴基斯坦、智利、尼日利亚等贸易伙伴出口实现良好增长。 3、质效修复压力加大 受到需求偏弱及外贸形势复杂影响，国内外市场竞争更趋激烈，纺织企业经营压力加大。上半年，全国3.8万户规模以上纺织企业营业收入同比减少3%；利润总额同比减少9.4%。产业链各主要环节效益表现有所分化，长丝织造、产业用纺织品行业营业收入保持增长，棉纺织、针织行业利润延续恢复性增长态势，麻纺织、家用纺织品行业利润降幅逐步收窄，化纤、印染、服装等子行业效益修复依然承压。同期，规模以上纺织企业营业收入利润率为3%，较上年同期回落0.2百分点；受库存波动上升等因素影响，规模以上企业总资产周转率、产成品周转率同比分别放缓5.5%和4.8%；三费比例为6.6%，略高于上年同期0.1个百分点。 本报告期内，公司的利润构成和利润来源未发生重大变动。实现了营业收入10.91亿元，同比下降16.56%；归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比下降51.31%；归属于上市公司股东的扣非净利润为0.93亿元，同比下降51.95%。2025年上半年，由于线下直营和加盟终端日常销售以及重要节庆营销活动较上年同期产出下降，加盟商库存周转周期延长，导致公司营业收入下降16.56%，成为利润下滑的主要因素。此外，公司加大商品结构调整，加快库存清理，毛利率在短期内有所下降，叠加销售费用较去年同期有所增长，对净利润造成一定影响。下半年，公司将积极调整营销策略，动态调整库存结构，平衡库存清理及毛利率的调整。费用管控方面，加强线上精准投放与线下渠道协同，严格控制低效费用支出，提升整体运营效率。 （三）展望下半年：平稳运行压力仍存，以高质量发展确定性应对外部不确定性展望下半年，纺织行业发展面临的不稳定不确定因素依然较多，保持平稳运行面临诸多挑战。外部环境的复杂性仍将继续扰动行业出口形势，全球贸易紧张局势升级、美国贸易政策不确定性攀升、潜在更高关税水平将削弱全球消费需求改善动能，推动国际纺织服装业采购格局加快调整，我国参与国际供应链合作将面临成本抬升、效率损失、竞争加剧等考验。国内有效需求总体偏弱，企业经营压力不断加大，进一步推动高质量发展的任务仍然艰巨紧迫。 在复杂形势下，超大规模、不断升级的内需市场仍将是纺织行业实现高质量发展的“定盘星”。我国正处于消费升级关键阶段，14亿人口规模市场优势显著，多元化、个性化、层次丰富的纺织服装需求结构，将赋予纺织全产业链广阔的技术与应用创新空间；纺织服装线上线下多场景、多模式消费更新，文化娱乐、医疗健康、绿色低碳等消费热点与行业增品种、提品质、创品牌深度融合，从需求端发力牵引行业供给体系的加速升级。此外，下半年国家各项宏观政策加力空间仍然充足，将为推动供求关系改善、促进企业效益恢复、激活市场主体活力，推动行业平稳运行保驾护航。 纺织行业仍将立足“科技、时尚、绿色、健康”的发展定位，深化转型升级，以高质量发展的确定性应对外部不确定性，推动行业的平稳运行和发展。 （四）公司主营业务及产品 作为中国领先的家居用品公司，公司主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产及销售。公司旗下拥有原创“富安娜”、“VERSAI维莎”和“酷奇智”自有品牌。富安娜品牌创始于1994年，公司始终致力于为消费者带来美好艺术生活体验，以研发和创新为长期战略，聚焦纺织家居、睡眠家居领域的商业价值和市场需求，以消费者睡眠健康为中心，用艺术创新赋予产品艺术价值，在材料工艺开发和知识产权管理上持续投入，从而创造新的商业价值和市场需求，经过三十多年的沉淀，公司已成长为家用纺织品行业龙头企业之一，伴随中华民族的富强之路，力争成为百年品牌。 （五）公司经营模式 公司经营模式为自有品牌线下直营和加盟结合线上电商平台多渠道融合的模式，强调在产品设计创新、材料采购、生产销售等环节有效控制，通过建设完善的直营、加盟、第三方电商平台的营销网络，提供高质量的销售服务，以行业领先的终端运营能力为消费者打造优质的线上与线下购物体验。 1、设计研发模式 公司以设计创新为核心竞争力，设计研发团队专注产品设计和工艺开发。研发团队每季在面料工艺开发、主题设计、分系列设计开发上进行作品输出，确保当季商品不同主题、风格的差异化明显，具有独特清晰的品牌文化。公司设计梯队建设较为完善，并持续针对公司自有品牌发展情况引进优秀设计人才，结合潮流趋势，对中国消费者偏好有着深刻的理解，形成行业独特且领先的设计研发体系。 2、采购模式 公司结合当季的商品策略，以及面料和工艺的开发，对坯布等原材料采购进行提前规划，在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本，同时在绿色生产及可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。 3、生产模式 公司生产推行精益生产与制约管理相结合的生产管理模式，并围绕标准化、流程化、自动化、数字化、智能化的实施路径进行持续改善，追求有效产出最大化的同时达到降本增效，提升品质，缩短交期的生产目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协调各职能部门以提升计划完成率，平衡淡旺季产能，保障供应并及时满足市场需求。 4、销售模式 公司以艺术家纺为聚焦，以艺术家居为开拓，逐步布局“艺术家纺+艺术家居”的线上和线下的门店空间。线下销售渠道以直营和加盟为主，辅以团购、商超等渠道。线上销售渠道持续与天猫、京东、唯品会等大型电商平台开展紧密合作，并积极布局网络直播、社群营销、小程序等互联网销售渠道，不断探索各类新营销方式。 5、品牌模式 公司根据消费者的不同需求，成功打造了艺术家纺富安娜FUANNA、高端家居维莎VERSAI、儿童家居酷奇智FUANNAKIDS等品牌，每个品牌都有明确的定位和特色，从而覆盖不同细分市场的需求。公司不仅建立了多元化的品牌矩阵，还逐步建立起与之相适应的多品牌运作模式，统一协调各品牌资源，实现资源共享和优势互补，提高整体运营效率。公司充分利用线上线下平台，打造适应多品牌矩阵的营销体系，线下通过艺术空间设计提高消费者体验，线上则在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，实现多方位触达消费者，并在线下销售环节中强化消费者沟通与留存，提高客户满意度和体验度。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 二、核心竞争力分析 （一）专注产品设计和工艺开发，设计创新引领行业时尚，重视行业标准，拥有丰厚的行业自主知识产权 公司以设计创新为核心竞争力，拥有200多人的设计研发团队，专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原创设计，赋予前瞻和经典的结合，在高端产品系列中，还具备观赏和收藏价值。公司研发团队能够根据渠道市场需求，在面料工艺开发、主题设计、分系列设计开发上做出快速作品输出，是公司品牌的核心战队。在家具及材料产品研发上，公司一直在做储备业务设计创新，公司家居主题设计以自然肌理纹路、3D立体面板为设计灵感开发系列产品，运用在家具面板、家用墙面、酒店办公等场所。 2025年上半年，公司紧跟市场趋势，围绕核心战略，聚焦设计创新，打造多元产品系列，在设计创新、工艺手法、材料应用等方面持续突破，以多元产品矩阵满足不同群体需求，引领行业设计新风向。 1、主橱系列：首次采用双主橱设计，推出《国色天香》与《锦绣山河》两大系列。《国色天香》以“花中之王”牡丹为首的中国八大名花与水墨山河为主要灵感，运用独幅平网设计，将牡丹的雍容华贵与自然景观巧妙融合，展现出充满生机与和谐的艺术美感，象征着繁荣与富贵，承载着深厚的文化底蕴；《锦绣山河》则从中国传统山水画中汲取灵感，以明丽江山、辽远湖海为描绘对象，生动呈现出征着智慧和仁者之心，也寓意着高峰的希望与勇气，以及美好生活如中国传统文化般细水长流。2、素绣系列：选取中国传统二十四节气中的小满、立春、谷雨、立夏等节气作为创作主题，采用精湛的传统绣花手法，将节气特色与刺绣艺术完美结合，打造出极具东方韵味的优美刺绣产品，每一针每一线都蕴含着对传统文化的传承与敬意。 3、蕾丝系列：精心打造《莫奈花园》和《浪漫公主》系列，运用无触感亮片、立体多层、段染渐变绣线、高光轧光后整等工艺和细腻的图案设计，营造出梦幻般的氛围，满足女性消费者对浪漫与优雅的追求。 4、中性系列：以简洁的肌理、细纹为主要设计元素，搭配精致且低调的款式，塑造出低调素雅气质的中性系列产品，在满足消费者对简约风格追求的同时，也为市场提供了更多元化的选择。 5、婚庆系列：主推《盛世红妆》系列，以大气磅礴的龙凤为核心题材，运用立体绣花设计，搭配新中式风格，不仅展现出中式婚庆的庄重与喜庆，更与主线国风系列紧密呼应，彰显品牌的文化传承与创新设计理念。 6、芯类系列：被芯产品重磅推出“A类蓄暖德国进口羽绒被”和“三防重力鹅绒被”。前者采用黑科技银膜蓄暖发热面料，能够有效锁温蓄热，提供双倍保暖效果，同时开启品质溯源，增加产品功能背书，严格遵循A类安全产品体系标准，为消费者提供安全、舒适的睡眠保障；后者通过科学分区增加重力感，从根本上解决了羽绒被过轻翻身容易跑风的痛点，为消费者提供了卓越的睡眠体验。枕芯产品开发可水洗太空深睡枕作为核心爆款，采用先进的慢回弹零压技术叠加可水洗的功能，能有效释放颈部压力，提供全方位的支撑，缓解颈椎不适，帮助消费者轻松进入深度睡眠状态。同时首创内芯可水洗的功能，解决了传统枕芯清洗不便的问题，为消费者提供健康舒适的睡眠环境，产品在订货会上获得一致好评。另外，针对现在的年轻消费群体，打造“懒人”经济系列产品，开发了“一包搞定”系列和“同芯同系”系列。“一包搞定”解决了现代年轻人不愿套被套的烦恼和冬被不好清洁的痛点，通过一体化的设计，满足消费者多元睡眠场景需求；“同芯同系”打造了整体睡眠方案，将功能型同款被芯、枕芯、保护垫一站式配齐，省去消费者搭配的烦恼，为他们提供便捷、高效的购物体验。同时，公司致力于在传统产品基础功能上升级，通过益生菌大豆、益生菌七孔、恒温恒湿纤维、吸湿排汗、发热蓄暖、羊毛大豆棉花纤维等多种材料的组合，不断提升产品壁垒，满足消费者对健康、舒适睡眠的更高要求。 （二）线上线下融合的全渠道布局 1、线下渠道 加盟渠道方面，公司对加盟商采取扁平化架构经营，严格通过账期管理把控加盟商的市场终端趋势，并对加盟商做管理输出，让公司线下渠道持续健康发展。 直营渠道方面，公司持续提升直营渠道的门店零售管理能力，目前已经成长为拥有客户私域场景的公司，截至2025年上半年，公司直营会员人数205万，1-6月新增会员数10.8万。随着互联网普及，线下门店的流量影响较大，公司将持续加强私域会员运营，提升门店综合服务能力，例如：上门除螨、洗护等增值服务。同时，借助互联网工具开展线上短视频及直播运营，拓展线上流量。 2025年上半年，公司新增店柜25家，辐射华南、华中、西南、华东、华北等省区；全新形象升级以及原创设计理念的贯彻，使富安娜品牌力、影响力稳固提升，确立行业风向标地位，带动中国家纺业逐渐走向品牌化、数字化。品牌溢价空间的加大，带动服务的优化和提升，真正做到以人为本，以客为先的大家居理念。 截至2025年上半年，公司线下门店（专卖店、专柜）共1414家，加盟门店有928家，直营门店有486家。 2、线上渠道 2025年上半年，面对流量成本上升、平台算法频繁调整以及消费者需求多元化的挑战，公司在电商运营方面持续深化产品分层与平台协同机制，优化资源配置，推动各大电商平台（如天猫、京东、唯品会、抖音电商等）实现差异化、高效的运营。公司与头部电商平台保持紧密战略合作，积极适应新兴渠道规则的变化，确保在竞争激烈的市场中保持竞争力。 为了应对流量成本的压力，公司加大对流量的精准投放，深入结合数据分析与内容营销，优化流量引导与转化路径。同时，强化了跨平台流量池的协同效应，提升了品牌在多个平台的曝光与用户关注，降低了对单一平台流量的依赖，带来了更为多元化的流量来源和可持续增长的动力。 2025年下半年，公司将重点聚焦大单品战略，根据各平台特点和消费趋势，集中资源加大大单品的推广力度。通过精细化的运营，提升大单品市场占有率和毛利率，尤其是在价格体系、产品结构优化以及供应链反应速度方面的协同，将有助于在同质化竞争中脱颖而出，并增强品牌的市场影响力和消费者忠诚度。 公司2024年建立的产品分层管理制度，充分发挥了其统筹作用，提高了平台间产品需求的管理效率，有效遏制了跨平台价格内耗。通过优化商品结构与提高供应链的端到端反应速度，在同质化竞争中逐步形成了独特的效率与体验优势，持续推动线上渠道盈利能力的提升。 尽管上半年面临市场竞争的压力，公司通过灵活调整策略和不断优化运营，为未来的中长期发展奠定了坚实的基础。展望下半年，公司将进一步加大力度推动精准营销、效率提升与生态协同，特别是大单品策略与流量精准化的深度融合，全面提升品牌竞争力和市场份额，实现公司业绩增长。 （三）拥有丰富的知识产权，参与制定行业标准 当今市场的经济竞争，逐步演变为标准之争，标准的高低，是各企业的技术水准及综合实力的较量，公司高度重视标准化工作，截止到2025年上半年，公司作为国家行业标准主要起草单位参与编制修订了7项国标、7项行标、3项团标及本企业的12项企标共29项标准，发挥了行业模范的作用。 截止2025年6月，公司拥有包括发明专利、实用新型专利、外观专利、软件著作权、版权共1554项，其中，2025年内新增发明专利等共计3项。 （四）强大的信息管理系统为终端赋能 2025年公司启动低代码数智商业平台升级，数实融合构建智慧零售新体系，最终实现经营效率、客户体验和商业价值的全面提升。同时升级改造私域系统、资金系统、费控系统、验货系统、智能工单系统、全域服务履约系统等，并借助AI技术能力，采取“场景驱动、迭代优化”的实施路径，分阶段推进AI技术与运营体系深度融合，最终建立以数据为核心、AI为驱动的新数字化体系。 （五）持续提升供应链与质量管理 公司品质管理部下辖评审验证、体系管控、供应商评估管理、检测中心、生产基地质量及终端质量六个团队，充分保障整个体系的有效运作。通过对产品研发阶段的质量评审及验证、供应商质量管理、生产过程质量监控、终端退货质量分析、标准化管理、质量体系管理等工作的开展，控制质量成本、保障输出质量，形成了从研发前端到消费者的全质量管理闭环，在充分满足客户需求的同时有效的控制了相关质量成本。公司从2002年8月通过ISO9001的质量认证开始，经过20年的推行，每年通过内审、管理评审、外审、PDCA的循环、统计分析及质量持续改善，使得产品保持高质量的生产与仓储的合理布局。公司拥有深圳龙华总部基地、四川南充家纺生产基地、广东惠州生产基地；拥有扬州宝应、南充、惠东三大物流基地，截至2025年上半年，公司仓储与生产面积合计近21万平方，通过三大平行仓的布局，提升了物流运输时效和降低了运输成本。 报告期内，公司在采购寻源、生产制造、质量保障、仓储运输及库存管理方面持续提升。通过VMI模式的运用与融合，提升需求预测及库存控制的精准性，保障订单定时、定量、定点交付。围绕快速响应和柔性供应，共建高效的供应链体系。 （六）打造利益共同体 公司人才发展战略强调从利益共同体向事业共同体转变，公司对员工进行持续的股票激励计划，已分别实施了两期期权、六期限制性股票和一期员工持股计划在内的九次股票激励计划，总计激励对象共计1914人次。股权激励进一步的提高了优秀骨干员工的积极性、稳定性和创造性，从而提高企业的经营业绩和核心竞争力。 三、主营业务分析 1、概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况 单位：元
□适用 ?不适用 公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。 营业收入构成 单位：元
2、占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用 ?是□否 实体门店分布情况
截至2025年06月30日，公司国内直营门店数量486家，门店总面积81,477㎡，2025年半年度直营门店实现销售收入2.81亿元，直营销售收入占公司营业收入的比重约25.78%，较同期下降9.10%，年均单店销售收入57.89万元，较去年同期下降6.86%。 营业收入排名前五的门店
?是 ?否 报告期内公司新开门店（含专柜）共25家，其中：直营新开19家，加盟新开6家。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息 1、产能情况 公司自有产能状况
□是 ?否 是否存在境外产能 □是 ?否 2、销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 1、公司线下渠道分为加盟渠道和直营渠道，截止2025年上半年，加盟渠道收入占公司营业收入约17.08%，直营渠道收入占公司营业收入约25.78%。公司对经销商采取扁平化管理，公司的直营管理团队执行力强，能够根据公司的市场策略、营销策略、品牌策略、产品策略去落地执行，并对经销商做管理输出。截止2025年上半年，公司线下门店（含专柜）共1414家，加盟门店（含专柜）有928家，直营门店（含专柜）有486家。 2、截至2025年上半年，公司电商团队共281人左右，团队一直遵循以产品价值为核心考量，始终关注产品升级、材质升级、营销升级、组织结构升级、团队利润考核以净利润为考核，遵循高质量发展。 3、公司没有进行分销业务。 单位：元
不适用 3、销售费用及构成 单位：元
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30% □是 ?否 前五大加盟商
线上销售实现销售收入占比超过30% ?是□否 截止2025年6月30日，电商销售主要来源与第三方销售平台合作，其中天猫平台占比26%、京东平台占比46%、唯品会占比15%。 是否自建销售平台 ?是□否
?是□否 单位：元
□适用 ?不适用 说明对公司当期及未来发展的影响 不适用 6、代运营模式 是否涉及代运营模式 □是 ?否 7、存货情况 存货情况
资产负债表日，存货按照成本与可变现净值孰低计量。当其可变现净值低于成本时，计提存货跌价准备。 可变现净值是按存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。 在确定存货的可变现净值时，以取得的确凿证据为基础，同时考虑持有存货的目的以及资产负债表日后事项的影响。 本公司通常按照单个存货项目计提存货跌价准备。对于数量繁多、单价较低的存货，按照存货类别计提存货跌价准备。 资产负债表日，以前减记存货价值的影响因素已经消失的，存货跌价准备在原已计提的金额内转回。 加盟或分销商等终端渠道的存货信息 无 8、品牌建设情况 公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品 ?是□否 自有品牌
不适用 被授权品牌 不适用 报告期内各品牌的营销与运营 1、品牌定位与差异化策略 （1）市场细分与渠道布局：基于消费者行为及年龄特征，实施差异化渠道策略：线下门店主要服务35-65岁的中高端消费群体，线上渠道则聚焦年轻化用户，推出电商专供产品，满足不同消费场景需求。 （2）目标市场聚焦：以一线城市及省会城市为核心，采用直营模式，目前已覆盖33个城市，重点布局北上广深等一线城市，通过打造超级旗舰店形成标杆效应，辐射周边区域，提升品牌影响力。 （3）差异化竞争策略：针对不同城市消费特点，将门店划分为四大类型，并匹配相应的产品价格带和服务体系，确保产品与服务的精准匹配，满足区域化消费需求。 2、品牌形象塑造 （1）品牌设计与创新：通过打造独特的品牌标志、产品设计、花型及包装等视觉元素，推出一系列IP系列，引领家纺行业潮流趋势，强化品牌辨识度与时尚属性。 （2）品牌一致性管理：从产品研发到终端销售，建立全链路品牌管理体系，确保品牌形象与信息传递的一致性。通过年度两次订货会，统筹新品发布与营销活动，实现供应链与营销端的高效协同。 3、品牌传播与推广 （1）全渠道营销布局：构建线上线下融合的营销矩阵，线上依托京东、天猫、拼多多等平台进行销售与品牌传播，线下深耕终端市场，融合了婚嫁节、“6·18”、夏凉节等终端实体门店营销动作，通过门店下沉策略提升消费者认知与满意度，形成“线上便捷购物+线下优质体验”的双轮驱动模式。 （2）数据驱动的精准营销：基于历史消费数据分析，细分用户家居生活偏好，利用自媒体工具实现精准触达。同时，通过线上内容营销与线下服务结合，提升品牌心智占有率。 4、客户体验优化 （1）全周期服务体系：提供售前咨询、售中支持及售后服务的全流程优质体验，旗舰店配备专业洗护设备与人员，提升服务品质，增强客户满意度与忠诚度。 （2）会员体系与忠诚度计划：建立完善的会员制度与积分兑换体系，提升客户粘性，推动复购率增长。 5、创新与优化机制 （1）产品研发与创新：持续推出新材质、新花型产品，满足市场多样化需求，保持行业领先地位。 目前已累计开发数千种花型，拥有1500余项专利及著作权，年开发新品超万款，精选10%推向市场。 （2）营销策略动态优化：制定年度营销计划并定期评估效果，结合市场反馈与数据分析，持续优化营销策略与服务动作，提升资源使用效率。 （3）组织与文化赋能：构建支持品牌战略的组织架构与企业文化，强化员工对企业愿景与战略的认同感，为品牌建设提供内生动力。 6、全渠道融合战略 通过打通线上线下购买渠道，构建无缝衔接的消费体验。线上渠道满足便捷购物需求，线下门店提供沉浸式体验与服务，实现渠道协同与资源共享，提升整体运营效率与客户满意度。 涉及商标权属纠纷等情况 □适用 ?不适用 9、其他 公司是否从事服装设计相关业务 □是 ?否 公司是否举办订货会 ?是□否 五、非主营业务分析 ?适用□不适用 单位：元
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