可孚医疗(301087):2024年4月28日投资者关系活动记录表

时间：2024年04月29日 09:59:58 中财网

原标题:可孚医疗:2024年4月28日投资者关系活动记录表

可孚医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004

投资者关系活动类 别	?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ?现场参观 ?其他 电话会议
参与单位名称及人 员姓名	鹏华基金陈金伟、林嵩；阳光资产赵孟甲；东方阿尔法基金程可；BinYuanCapital 王业开；趣时资产赖正健；兴业基金廖欢欢；惠升基金张政；招商基金王奇玮； 民生证券王班、袁维超；信达证券唐爱金、曹佳琳；中邮证券陈峻、岑峻宇、 鲁春娥；东方红资管刘中群、邹秉昂；博时基金廖常青、万丽；华安证券李婵； 国泰基金徐治彪、黄卓；景顺长城基金陈文宇；序列基金钟华；吉渊投资蒋栋； 君和资本孙偲佳；太朴生命科学投资雷蓉；渤海人寿杨寅啸；嘉实基金曲海峰； 华创证券陈俊威；银河证券丁文浩；财通证券资管易小金；磐耀资产孙智超； 盘京投资曹姗姗；金元顺安基金张预立；光大保德信基金詹佳；东吴证券向潇； 天风证券丁瑞仪；首创证券陈智博；开源证券司乐致；前海无忧投资陈正华； 新华资产李浩；和谐汇一陈凯；国信证券张超；海通证券孟陆；申九资产张宁； 甬兴证券徐昕；北京金百镕投资杨丹；华能贵诚信托杨成；保银私募闫炳亮； 度量资本罗涛；盛宇投资任靖；源乘私募马丽娜、刘小瑛；中天汇富许高飞
时间	2024-4-28
地点	可孚医疗会议室
上市公司接待人员 姓名	董事长/总裁张敏；董事/副总裁/董事会秘书薛小桥；副总裁/财务总监陈望朋
投资者关系活动主 要内容介绍	、公司线上营销的主要模式和费用支出情况是怎样的？ 1 答：2023年线上收入18.27亿元，占主营业务收入67.5%。公司线上渠道主要分为两 种类型，一种是传统的货架电商，一种是兴趣电商。
	2023年线上费用率有一定提升，一方面是由于传统线上平台流量增长放缓，需要加 大费用投入和提高转化推动增长；另一方面，2023年公司兴趣电商还处于培育发力阶段， 团队规模快速扩张，运营策略处于摸索阶段，前期转化效率较低，线上费用增长较快。经 过半年的团队建设和运营摸索，团队越来越成熟，兴趣电商转化效率稳步提升，同时线上 费用率也有一定程度下降。 2、呼吸类产品Q1的销售情况和驱动因素以及未来的增长预测？ 答：2024年呼吸支持板块收入同比略有减少，主要是制氧机需求减少，呼吸机、雾 化器同比均有增长。 呼吸支持板块是公司重要业务板块之一，公司设立了呼吸支持研究院，引进了全球高 水平人才，围绕呼吸、制氧、雾化等重点项目开展创新攻关。2024年，计划对3升、5升 制氧机进行迭代升级，降低生产成本，并推动保健型1L制氧机、直流压缩式雾化器、第 二代睡眠呼吸机、便携式睡眠呼吸机等新品上市，为消费者提供更加全面、高效的呼吸支 持解决方案。 目前呼吸板块收入规模整体还比较小，未来还有非常多的提升空间。 3、长沙和湘阴生产基地投产进度？自产产品收入占比近年变化情况？ 答：2023年，湘阴生产基地一期、长沙生产基地一期和智能仓储物流中心均顺利投 产，提升制造能力的同时，打通制造与物流环节，提升了货品周转效率及客户服务效率。 2023年实现自产产品收入15.33亿元，占主营业务收入比例为56.66%。 近年来，公司不断加大对技术研发、生产场地、机器设备和人员的投入，丰富了自产 产品的种类，提升生产产能。从2019年来，公司自产比例从26%提升至56%，自产毛利 率也有一定程度提升。 未来，随着公司自研自产能力提升，持续进行产品迭代升级以及生产成本管控，也有 利于毛利率提升，同时公司也在产品功能、品质提升上进行投入，进一步提升产品口碑和 市占率。
	4、公司2024年板块中预计会有哪些新的产品推出？ 答：2024年，公司将以消费者为中心，深化对市场需求的精准洞察，针对性开展核 心产品技术攻关，提升研发效率，优化产品结构，持续推出符合市场和消费者期待的高质 量产品。 健康监测板块将聚焦血压、血糖、尿酸、体温、IVD类等核心产品进行技术攻关。计 划推出4G传输款血压计、血糖尿酸一体式监测系统、血糖尿酸胆固醇监测系统、微型多 参数监护仪等产品，加快新品上市节奏和市场推广。 康复辅具板块将着力推动轮椅、护理床、助听器、矫姿带等核心产品的迭代升级。计 划推出全新款家居风系列护理床、新款电动轮椅、RIC助听器、纯音听力计等新产品上市， 进一步完善产品线。 呼吸支持板块将围绕呼吸、制氧、雾化等重点项目开展创新攻关。计划研发推出直流 压缩式雾化器、升级款3升/5升制氧机、保健型1L制氧机、第二代睡眠呼吸机、便携式 睡眠呼吸机等新品上市。 医疗护理板块将专注美容修复、伤口护理、卫生护理、健康防护等产品研发，不断丰 富产品品类，提升产品性能和产品品质，从而提高市场占有率。 中医理疗板块将围绕单通道中频理疗仪、双通道中频理疗仪等核心产品进行攻关，深 入挖掘市场新需求，不断探索和研发新产品、新技术。 5、公司2024年出海战略布局情况？ 答：2024年，公司将进一步加大海外市场开发力度，积极布局TikTok、Temu、SHEIN 等国内主要出海电商平台。 2024年，公司跨境电商团队规模快速扩张，积极引进相关运营管理人才，努力实现 海外市场的新突破。从今年一季度看，跨境电商取得一些进步，但整体规模还比较小，未 来有非常大的增长空间。
	6、健耳听力2023年拓展情况、收入和利润情况，以及2024年拓展规划？ 答：2023年，健耳听力实现收入1.98亿元，同比增长64%；净利润-2507万元。截至 2023年底，已开业直营听力验配中心765家，已签约820家，其中湖南、广西、四川、湖 北均超100家。 2024年，公司将继续加快健耳听力门店拓展速度，通过新开+并购模式，持续推进和 提升门店网络覆盖的深度和广度，实现区域市场占有率和集中度的稳步提升。 7、公司是否有未来分红的规划？ 答：公司坚持长期、稳定的股东回报机制，积极回报投资者，通过提升经营业绩，为 股东谋求长期、可持续的回报，与投资者共享公司发展成果。 综合考虑了公司盈利能力、财务状况、未来发展前景等因素，公司2023年度利润分 配预案为：拟以实施2023年度权益分派时股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证 券账户中股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利12元（含税）。2024年公司 将根据经营业绩、财务状况，实施积极的分红政策，在符合利润分配条件下增加现金分红 频次，积极回报投资者。
附件清单（如有）	无