博实股份(002698):2024年4月28日投资者关系活动记录表

时间：2024年04月29日 09:59:57 中财网

原标题:博实股份:2024年4月28日投资者关系活动记录表

证券代码：002698 证券简称：博实股份 哈尔滨博实自动化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-002 特别提示：调研为电话会议，受电话会议形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性，提示大家特别注意。

投资者关系活动类别	□√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □√其他 （电话会议）
会议	2023年报及 2024年一季报业绩交流会
时间	2024年4月28日15：00至16：00
参与单位名称 及人员姓名	中信证券股份有限公司 刘海博 李 越 周荣炎 中国国际金融股份有限公司 郭威秀 王梓琳 世诚投资 倪瑞超 华创证券 范益民 东北证券 薛 进 嘉祥 刘天宇 红帆资本 薄宗臣 中泰证券 杨 帅 西南机械 周鑫雨 申万宏源 胡书捷 永安保险 马步川 green court 贾 凡 中金公司 刘子硕 德邦证券 陈瑞基 浙商证券 张 杨 潭石投资 黄 琨 艾洛图资产 张英坤 百年人寿保险 王 溢 苏州云洲资本 俞朝红 东北证券自营分公司 吴江涛 华富基金管理有限公司 范 亮 上海贵源投资有限公司 赖正健 上海顶天投资有限公司 何柏延 广东凡德投资有限公司 张炽开 大成基金管理有限公司 马越洋 博时基金管理有限公司 李 帅 宁银理财有限责任公司 韦 婉 中信建投证券股份有限公司 田明周 中国银河证券股份有限公司 刘维祎 银华基金管理股份有限公司 马慧伶 西藏源乘投资管理有限公司 刘 斌 通用技术创业投资有限公司 刘 洋 路嘉欣
	上海秋晟资产管理有限公司 周 越 上海留仁资产管理有限公司 刘军港 上海理成资产管理有限公司 蔡骏男 上海河清投资管理有限公司 史 青 农银人寿保险股份有限公司 郝赜川 建信基金管理有限责任公司 蒋严泽 深圳耀星投资管理有限公司 周建春 深圳市向日葵投资有限公司 张文生 深圳市红犇资本管理有限公司 余贤淼 深圳市金中和投资管理有限公司 吴 蕊 苏州正源信毅资产管理有限公司 顾松华 上海泽茂私募基金管理有限公司 童泽欣 上海德邻众福投资管理有限公司 张鑫辉 陕西抱朴容易资产管理有限公司 吕国琛 国泰君安证券资产管理有限公司 张 骥 广东远桥私募基金管理有限公司 汪 睿 江西彼得明奇资产管理有限公司 陈 颖 彭 晖 紫金矿业集团资本投资有限公司 赵医辉 中邮理财有限责任公司-活动客户 陶 俊 淡水泉（北京）投资管理有限公司 刘晓雨 昊泽致远（北京）投资管理有限公司 刘屹童 长城财富保险资产管理股份有限公司 胡纪元 泽安私募基金管理（三亚）合伙企业（有限合伙） 何红军 KING TOWER CHINA GROWTH FUND CO., LIMITED LvWeizhi Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai) Anna LIU Fullerton Fund Management Company Limited LiuHong 进门财经 孟思雅 个人投资者 杨文志、秦希峰、周映波 其他：万泰华瑞、李旭峰、卢雨涵、周晓东、元子、李唐懿、陆诗睿、Ry.Z、Mr.Steven
地点	电话会议
上市公司接待人员姓名	董事长兼总经理邓喜军；董事、常务副总经理张玉春；董事、董秘陈博
投资者关系活动主要 内容介绍	董事会秘书简要介绍公司 2023年度及 2024年一季度经营情况。 1问：2024年公司的合同订单交付验收预计是怎样的情况? 答：公司智能制造装备产品以销定产，存货是公司项目履约和日后收入确认的保障。公 司 2023年期末的存货较期初增长近 5亿元，包括在产品、发出商品等，这些正在实施的项 目，如电石智能工厂的项目会陆续验收贡献收入。公司与年报同期公布了在手订单的情况， 也公布了年度预算，从目前的预算看，公司有基础，有能力，有信心实现经营业绩的增长。 如果将国家《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策因素考虑进来，预计今 年下半年销售端会有更好的表现。 2问：2024年公司合同订单主要会在哪些方向上呈现? 答：总体看，新建项目、升级换代项目、多品类扩张方面都有较好的项目储备。预计出 口类的项目也会实现增长。公司会持续通过“点→线→面”的路径，进行多品类扩张，引领 产品应用领域自动化、数字化、智能化转型升级，实现公司的经营目标。 2024年 2月，中央财经委员会第四次会议提出，加快产品更新换代是推动高质量发展的 重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。2024年 3月 7日国务院印
	发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，方案指出，推动大规模设备更新和 消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消 费，既利当前、更利长远。方案提出加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业 高端化、智能化、绿色化发展；推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能 降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、 化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能 设备、发输配电设备等更新和技术改造。这一政策的落地效果，非常值得期待，对公司构成 实质性的增量利好。 3问：公司的可转债项目之一“机器人及智能工厂产业化生产项目”预计什么时间段会 实现产能? 答：公司全资子公司博实（苏州）智能已于 2022年初在昆山花桥租赁场地，组织生产资 源进行生产，由博实（苏州）智能建设实施的“机器人及智能工厂产业化生产项目”，厂房 部分计划 2024年 6月底达到可使用条件，其它研发办公部分计划 2024年 9月底达到可使用 条件，下半年会形成产能。 4问：公司产品的交付周期会是怎么样的趋势? 答：公司的智能装备产品主要应用于国民经济发展的基础原材料工业，如粉粒料合成树 脂、新能源多晶硅原料的生产后处理工段，以及这些领域的数字车间、智能工厂等，整体交 付节奏会受宏观经济影响。中国经济已企稳回升，国家促投资、稳增长、扩消费政策有效， 我们有信心。 5问：公司在“点→线→面”的方向上，智能工厂改造需求是什么情况? 答：纵观公司技术、产品研发及产业化进程，公司进入新行业、新领域，通常以关键单 机设备（“点”）切入；在突破性解决行业痛点后，快速组成自动化生产线（“线”）；随着技 术的积累和对行业理解的深入，进而形成智能制造整体解决方案（“面”）的能力。这种由“点 →线→面”的技术进步进程，有助于公司集中资源，降低技术开发风险，提高研发投入的产 出效益，以新产品、新领域、新应用、新市场打开成长的天花板，提升公司的核心竞争力。 单机产品销售（“点”），不可避免面临较大竞争，项目潜在合同额较小，市场空间有限； 成套装备销售（“线”），竞争环境改善，竞争压力减小，潜在合同额放大，市场空间增大； 智能制造整体解决方案（“面”） 竞争力强，竞争对手有限，市场空间及潜在合同额有望数 倍放大。 以面向矿热炉冶炼高温特种作业机器人产品方向为例，公司针对传统电石矿热炉领域迫 切的安全生产、替代人工需求，以工业机器人技术为基础，成功研发应用对替代高危恶劣环 境人工作业有划时代意义的电石（高温）炉前作业机器人（“点”），并相继成功研发电石捣 炉机器人、巡检机器人、智能锅搬运技术等关键生产作业系统（“线”），直至形成颠覆行业 传统生产作业的智能车间整体解决方案（“面”）的科技创新能力，实现少人、无人工厂和智 能制造。 6问：公司作为科技型的企业，2023年研发投入占营收的比率为 5.69%，感觉不是很高， 想了解公司的研发模式? 答：公司实施 “点→线→面”的研发路径，经济高效，投入产出比高，避免过度投入和 不必要的浪费。公司的营收中包括智能制造装备和工业服务，研发创新主要是智能制造装备 的投入，如果要横向比较，应建立在可比的基础进行比较。2023年度，公司智能制造装备营 收 17.55亿元，公司研发费用 1.46亿元，公司研发费用占智能制造装备营收的比率为 8.31%， （2022年比率为 8.37%），就装备制造业行业横向比较看，属较高水平。 7问：想了解人形机器人产业化落地应用场景? 答：公司与哈工大签订合作研发框架协议后，项目组一直在紧锣密鼓的推进相关工作。 截至报告期末，项目研发处于智能控制算法开发、原理样机研制制造、关键零部件试制测试 阶段；目前处于智能控制算法优化，关键部组件测试优化，原理样机整机装配调试阶段。项 目在机械臂与灵巧手、高能量密度电池、高功率密度电机伺服驱动器、全身动力学控制算法、
	机器脑智能控制技术等方面建立优势。项目未来将选择特定应用场景，通过技术迭代，人工 智能训练，致力于实现可用于实际应用场景的通用型人形机器人产品，进行产业化。目前主 要工作在紧张有序进行，国内人形机器人进步也很快，公司希望打好基础，展示有行业先进 性，有竞争力的原理样机。
附件清单（如有）	无
日期	2024年4月29日